Как правильно распространять листовки — выбор мест, времени и количества

26.04.2023 в 14:38

Листовка — это один из самых популярных способов продвижения любых товаров или услуг. Кроме того, это достаточно доступный маркетинговый инструмент, который прекрасно подходит для начинающих предпринимателей, но при этом часто используется и уже известными крупными организациями. Именно с их помощью можно быстро провести успешную рекламную кампанию, рассказать о новой акции, предстоящем событии, повысить узнаваемость.

Такой рекламный полезный инструмент, как листовка, имеет целый ряд важнейших преимуществ:

  1. Доступность. Печать листовок стоит совсем недорого, поэтому каждый может позволить напечатать достаточно большой объем рекламных носителей.
  2. Охват широкой целевой аудитории. Распространять листовки можно везде, чаще всего это происходит в местах большого скопления людей, то есть возле станций метро, на общественных остановках. Листовка — это отличный способ рассказать о своей компании огромному количеству потенциальных покупателей и заинтересовать их выгодным рекламным предложением.
  3. Высокая скорость изготовления. Если необходимо провести срочную рекламную кампанию, то напечатать необходимые материалы и подобрать промоутеров удастся буквально за несколько дней. Этого будет вполне достаточно для того, чтобы качественно распространить рекламный материал, при этом добиться поставленного результата.
  4. Высокая информативность. Если грамотно подойти к разработке содержимого, то удастся быстро «зацепить» внимание прохожих. Для этого используются разнообразные привлекающие внимание методы, а именно интересные заголовки, современный стильный дизайн, промокоды. Все это обеспечивает высокую эффективность распространения листовок, соответственно, она не отправится в урну, а сохранится, принесет большую пользу.
  5. Прямой контакт с потребителем. При раздаче буклетов опытными промоутерами осуществляется прямой контакт с потенциальными клиентами. Специалист рассказывает о товарах либо услугах, отвечает на все вопросы, что повышает лояльность в глазах потребителей.

Применение такого простого рекламного материала, как листовка, позволяет по доступной стоимости выгодно презентовать любые товары, услуги, увеличить уровень продаж.

Встречают по одежке

Недостаточно напечатать красивые флаеры, визитки, нужно и уделить внимание их правильному распространению. Важно, чтобы раздачей рекламных носителей занимались профессионалы, которые понимают, как нужно преподносить печатную продукцию, создадут положительное впечатление, знают все тонкости быстрого и эффективного распространения.

Во время проведения промоакции именно команда промоутеров будет «лицом» компании. Поэтому некачественно подобранный персонал может даже при создании шикарной печатной продукции оставить неприятный осадок.

Промоутер должен не только уметь грамотно раздать рекламу, но и выглядеть презентабельно, то есть был одет в чистую, опрятную одежду. Лучшее решение — это использование брендированной униформы или костюмов аниматоров. Такого человека будет видно издалека и станет изначально понятно, что он предлагает. Такой подход только привлечет внимание потенциальных клиентов, поможет отсечь нецелевую аудиторию.

Промоутер не должен раздавать флаеры механически, интересно предлагать печатный материал, смотреть каждому человеку в глаза, поворачиваться всем телом. В этом случае прохожим будет гораздо сложнее отказать от листовки и станет приятно, что к нему так вежливо обращаются.

Промоутерам важно соблюдать следующие рекомендации:

  • менять локацию в период застоя. Существует определенный «пик» передвижения потенциальных клиентов. И нужно вовремя менять место раздачи, чтобы рекламу увидело как можно большее количество людей;
  • активно распространять рекламу. Унылый и неэнергичный человек не сможет заинтересовать прохожих, создаст неблагоприятное впечатление;
  • озвучивать маркетинговые заголовки, которые призваны привлечь внимание потенциальной аудитории.

Распространение флаеров должно осуществляться исключительно открытыми, позитивными, разговорчивыми промоутерами. Только так можно повысить эффективность проведения рекламной кампании.

Сопроводительная речь

Порой простого обращения к людям и заготовки специальных маркетинговых предложений недостаточно, ведь часто промоутерам необходимо общаться с заинтересованными лицами и отвечать на все вопросы. Поэтому человек должен превосходно разбираться в рекламируемой продукции, чтобы в полной мере рассказать обо всех преимуществах, преподнести с положительных сторон предлагаемый товар или услугу. В противном случае человек не совершит сделку.

Речь должна быть громкой, понятной, но при этом совершенно ненавязчивой. Важно вежливо рассказать о товаре, если видна заинтересованность потенциального клиента, не стоит заучивать рекламный текст, а действительно разобраться во всех характеристиках продукта.

Хороший промоутер знает, как убедить клиентов, где нужно проявить настойчивость, убедительность, уместно пошутить. У целевой аудитории должно создастся впечатление, что он общается с живыми человеком, а не роботом, который просто зазубрил текст. И важно, чтобы работа осуществлялась силами большого количества персонала, поскольку промоутер каждый час общается с разными людьми и концу дня может попросту устать, в дежурном режиме доносить всю необходимую информацию. Это отрицательно скажется на проведении рекламной кампании.

Только грамотные промоутеры смогут повысить имидж, узнаваемость компании, рассказать, почему товар так привлекателен для потребителя, предоставить все необходимые аргументы, подтвердить фактами. Многие покупательские решения носят исключительно эмоциональный характер, соответственно, промоутер должен быть жизнерадостным, создавать необходимые эмоции.

Привлекательный и функциональный дизайн

Только при правильном содержании и оформлении листовка будет работать и увеличивать продажи, привлекать большое количество покупателей.

Для получения максимальной пользы от использования листовок нужно соблюдать основные правила и советы при создании материала:

  1. Важно «зацепить» внимание потенциального клиента. Для этой цели используется крупный шрифт, как правило, для написания основного рекламного предложения. Это необходимо для того, чтобы человек с первого взгляда понял, что ему предлагают, интересна ли ему информация либо нет. Поэтому нужно акцентировать внимание на ключевом предложении, и, конечно же, оно должно быть максимально выгодным, уникальным, выделяться на фоне конкурентов. Кроме текста, используются и разнообразные детали, которые привлекают взгляд. Это яркие контрастные оттенки, крупные фото, изображения.
  2. Информация должна быть простой и понятной. Запрещено использовать частицу «не» в рекламе, помимо этого, не стоит писать огромный текст, перечислять все товары, услуги. Чем меньше и понятнее будет текст, тем проще он воспринимается. Никто не любит долго читать листовку, все должно быть понятно, лаконично и грамотно структурировано.
  3. Указывать цифры. Каждому человеку важна точная информация, например, скидка 50%. В этом случае клиенту сразу станет понятно, что ему предлагают, и заинтересуется информацией.
  4. Продумать качественный дизайн в зависимости от предпочтений целевой аудитории. Немаловажно оформлять печатный материал в корпоративном стиле, использовать соответствующую эмблему, логотип. Все это поможет повысить узнаваемость компании и создать хорошее впечатление.
  5. Высокое качество материалов. Не стоит экономить на бумаге и печати. Только качественные рекламные носители не будут сразу же выброшены в урну.

Лучше всего обращаться за помощью к профессионалам, которые смогут сделать грамотный макет, продумать формат, написать завлекающий текст, все структурировать. Без должного опыта сложно будет сделать необходимые акценты, эффективно провести рекламную кампанию.

Листовки в почтовые ящики (Россия)

Формат\Тираж от 10 000 от 40 000 от 70 000 от 100 000 от 150 000 от 200 000
А6, Евро, визитки от 1,00 от 0,95 от 0,90 от 0,85 от 0,80 Договорная
А5 от 1,10 от 1,05 от 1,00 от 0,95 от 0,90 Договорная
А4, конверты от 1,20 от 1,15 от 1,10 от 1,05 от 1,00 Договорная

Листовки в почтовые ящики (Москва)

Формат\Тираж от 10 000 от 40 000 от 70 000 от 100 000 от 150 000 от 200 000
А6, Евро, визитки от 1,30 от 1,23 от 1,17 от 1,11 от 1,04 Договорная
А5 от 1,43 от 1,37 от 1,30 от 1,24 от 1,17 Договорная
А4, конверты от 1,56 от 1,50 от 1,43 от 1,37 от 1,30 Договорная

Распространение по почтовым ящикам(частный сектор)

Формат\Тираж от 1 000 от 2 000 от 5 000 от 10 000 от 20 000 от 30 000
А6, Евро, визитки от 12,00 от 8,00 от 6,00 от 5,50 от 5,00 Договорная
А5 от 11,00 от 7,00 от 5,50 от 5,00 от 4,50 Договорная
А4, конверты от 10,00 от 6,00 от 5,00 от 4,50 от 4,00 Договорная

Правильное время и место

Чтобы не переживать за хороший результат от распространения рекламы, стоит правильно выбрать время и место. Нужно тщательно подобрать целевую аудиторию и, соответственно, место для распространения печатных носителей. Не нужно стараться проинформировать абсолютно всех подряд, важно заранее сегментировать людей исходя из вида бизнеса, предпочтений покупателей. Уже на основании проведенного исследования можно с точностью определить места наибольшего скопления потенциальных клиентов.

Но можно выделить несколько самых распространенных мест:

  • торговые центры. В данном случае потребители уже нацелены на совершение покупок, поэтому смогут уделить больше внимания на изучение рекламного предложения;
  • остановки общественного транспорта. В таких местах можно в минимальный срок охватить огромное количество потенциальных клиентов. Но понятно, что на остановке лучше рекламировать, например, парикмахерскую или школу, которая находится непосредственно в этом же районе;
  • спальные кварталы. Распространение листовок осуществляется по почтовым ящикам, на досках объявлений в подъездах, а также под дворники автомобилей.

Но главное — это правильная сегментация, нужно определить конкретные характеристики покупателя (доход, приверженность к стилю, бренду и т. д.). И уже на основании этого можно будет составить правильное рекламное предложение, соответственно, заинтересовать клиента.

Помимо подбора подходящего места, стоит выбрать и определенное время для распространения печатной продукции. Основной пик раздачи — это утреннее и вечернее время. А для торговых центров отлично подходят выходные и праздничные дни, ведь в это время люди никуда не спешат и смогут прослушать рекламную информацию.

Правильная подача

Стоит вежливо относиться к потенциальному клиенту, ни в коем случае не отвлекать людей, если они разговаривают, не предлагать листовку, когда заняты руки пакетами. Безразличный подход в таком деле совершенно не работает.

Важно проявлять интерес, устанавливать зрительный контакт, не забывать улыбаться, здороваться и благодарить человека то, что он взял листовку и уделил свое время. Промоутер, излучающий доброжелательность, сможет заинтересовать практически любого прохожего, рассказать всю необходимую информацию.

Основные секреты правильной подачи рекламных листовок:

  • мужчинам лучше предлагать флаеры из правой руки в правую, так как это ассоциируется с рукопожатием и гарантирует лучший результат;
  • женщинам лучше, наоборот, предлагать листовки левой рукой, имитируя передачу презента. Таким образом, срабатывает любопытство и, скорее всего, потенциальная клиентка возьмет в руки печатную продукцию;
  • после передачи рекламы стоит поблагодарить и аккуратно убрать руку, чтобы не было соблазна вернуть ее обратно;
  • в холодное время года лучше раздавать печатный материал в теплых помещениях, к примеру, в торговых центрах, магазинах, ведь неблагоприятные погодные условия на улице могут повысить раздражительность прохожих и не дадут эффективно провести рекламную кампанию.

Рекламная листовка — это действительно продуктивное маркетинговое средство, которое при правильной подаче и внимании к деталям обеспечит прекрасный результат.

Компания «Все курьеры» предлагает сделать рекламные листовки, а также выполнит их грамотное распространение по всей России. Большой штат профессионалов успешно проведет рекламную кампанию любой степени сложности, поможет быстро повысить узнаваемость, увеличить уровень продаж.